Форум » Философия и практика профессии » Философия и практика профессии... » Ответить
Философия и практика профессии...
Лёлик-2: Вот, друзья, не верю я, что первоочередной задачей независимого умельца является поиск дешёвых и вроде как нормальных материалов. Как барыги, чесслово. Как будто вы не ремонт продаёте, а перепродаёте материалы: подешевле купить, подороже продать. Расходы на материалы составляют небольшую часть всей сметы. А разница между теми или иными материалами и того меньше! Так чё мы годами ищем волшебный лак или грунт? Чтобы и дешёвый, и работать можно было. Это наоборот вас тормозит как специалистов. Вместо того, чтобы работать хорошими материалами (и забыть вообще эту проблему!) и совершенствовать мастерство, вы пытаетесь впарить гаражную работу, но выиграть на дешёвых материалах. Да ни о чём! Купили известный бренд и вопрос закрыли. Во-первых, самим удобнее работать. Во-вторых, клиенту не стыдно показать шкапчик с материалами. В-третьих, гарантию можно смело дать. Удобнее работать — значит быстрее. С клиента можно денюшку побольше взять — не говном красите. Вот и закрылась ваша разница. Слихвой даже. Вообще мы много времени уделяем техническим вопросам. Но бизнес — это не умение что-либо делать. Это разговор на три темы, но многие меня поймут. Уметь красить — это ещё не быть успешным. Обратите внимание, что конкуренты, которые ещё те косячники, умудряются как-то привлекать клиентов. Первоочередной задачей является привлечение клиентов, умение общаться с клиентом. Здесь кроется философия заработка, а не в умении покрасить без пыли. Давайте поговорим о нюансах "кузовного маркетинга"? То есть обо всём, что касается профессии, но исключая технологическую часть.
Eikhner: дядя вася пишет: Покупая не самый дорогой лак,при его перерасходе сердце не так сильно будет болеть Страна , спор ни о чём, каждый сам вправе решать какими материалами ему работать, кому и какие гарантии давать. Просто хочу сказать следующее: не берите материалы в магазинах - покупайте оптом , намного дешевле , да и лишне-разведенное выкинуть не жалко. На примере - RM, Дю, ППГ лаки беру дешевле чем Новол в магазине на 30-50 проц, грунты от 30 до 50 проц дешевле , малярные ленты пол цены , раствор в магазе 5л 340 - беру за 200 , шпакли , да всё дешевле, и работайте на здоровье . На "базе" более качественные материалы вы возьмете дешевле , чем купите гамно в магазине , и всем хорошо : клиенту - качество и вам навар и простоту с удобством в работе . И тогда сможете более гибко подходить к вопросу о стоимости ремонта для каждого конкретного клиента в отдельности, будь то ваз или лексус, и решать какими материалами делать то или иное авто.
Eikhner: Лёлик-2 пишет: Расходы на материалы составляют небольшую часть всей сметы. Анатолий - ошибаешься.
morozz: Eikhner что бы брать оптом нужен оборот, гаражникам он не под силу У нас покраска каждый день, а может и не одна , и то я не могу выйти на нужный объём , что бы получить приличную скидку, хотя получается , что беру всё мелким оптом, в основном по коробке каждого наименования Конечно и цена получается интересней , и что немаловажно , не надо напрягаться с закупками материала на каждую машину Конечно ни куда не деться от подборной краски и она занимаен львиную долю в бюджете на каждую деталь, и в принципе похрену, её уходит одинаково , что на десятку , что на БМВ И если сделать и прикинуть не хитрый расчёт на хороший материал и эконом , разница будет только в стоимости грунта и лака, тк краска подборная стоит одинаково , что на ВАЗ что на дорогую иномарку к примеру, 200 грамм грунта Новол 300 у нас будет стоить 100 рублей с копейками, а Штандокс Нон стоп 300 рублей, тоже будет и с лаками, то есть если использовать хороший материал, то стоимость ремонта одной панели увеличится максимум на 500 рублей, но при этом ещё и уменьшится время ремонта, ведь не для кого не секрет , что премиум сегмент сохнет по заявленному времени именно столько сколько написано. а вот тот же новоловский грунт минимум 10-12 часов , а в идеале сутки надо. Конечно это важно только тогда, когда ваше время стоит денег, то есть стоит каждый отработанный час, а не каждая сделанная деталь Вот и считайте , кто выигрывает
Eikhner: morozz пишет: нужен оборот, гаражникам он не под силу А я кто ? Гаражник ! В Москве на фирмах беру в основном всё , искать надо , сейчас народ сговорчивее стал. Деньги всем нужны . Вам даже транспортной отправят. Я конечно не говорю , что вот так сразу - сел и поехал , но всё приходит со временем . Главное - чем меньше между вами и клиентом интересов третьих лиц , тем интереснее работать во всех смыслах , интерес должен быть один - ВАШ. И по краске и по материалам и по запчастям. Ну вот, Саня, сам посуди - пишешь - одна деталь 500 р , машина 13 элементов = 6500 , красочка , запчасти и тд - набежит реально , и не с одной машины , а если покраски не одна в день? Иному гаражнику и 6500 с одной машины в месяц - хорошее подспорье в бюджете . И это только на разнице в магазинной цене , а если по закупу - то ещё больше в плюсе получишь. А там сам смотри - куда пристроить плюсик этот , кто в инструмент , кто в материал , да кто куда..... А вот после этого, твои слова Конечно это важно только тогда, когда ваше время стоит денег, то есть стоит каждый отработанный час, а не каждая сделанная деталь Тут подумать - дак ты одни работы продаешь, но ведь делаешь с использованием материалов , и чем лучше материал , тем больше работы за единицу времени, тем больше вообще работ и следовательно больше материалов - один плюс кругом. Тут как раз деньги то берешь за деталь , а не за отработанное время. И выигрываешь везде.
Rover: morozz пишет: я не могу выйти на нужный объём , что бы получить приличную скидку Саш, это только в минус твоему поставщику, нормальные уже давно поняли что даже толстая курица клюет мелкие зернышки и лучше работать с тем кто берет пусть понемногу, но стабильно, годами. Так что Серега прав, ищи нормального поставщика
vaga: Приличная скидка это сколько, у меня 15- 20 % и я не беру коробками, но уже 10 лет не меняю поставщика. Да ещё и бонусы регулярно. Просто налажены хор. человеческие отношения.
morozz: Eikhner пишет: один плюс кругом.Eikhner пишет: И выигрываешь везде. я это для себя давно просчитал и решил Rover пишет: Саш, это только в минус твоему поставщику Всё верно , я Месяца 2 назад попросил у Интерколора на пробу материалов, для начала по баночке всего , ну и до кучи по коробочке шпатлёвки Карсистема, в результате за 2 месяца один телефонный звонок с примерно таким заявлением , что мы со склада не работаем , как будет в наличии привезём, ну я и пока их ждал закупился в другом месте и по ходу ещё машинку рупесовскую купил В нашей деревне тяжело найти такого поставщика, писал в Москву на фирмы, там мне ответили, что с моёй мелочёвкой связываться не будут. На материалы у нас приличные наценки, я сравниваю с другими регионами, если мне дают скидку в 10-15% , то это будет цена как в Ростове на рынке( к примеру) Конечно, оборот растёт с каждым годом, всё жду и делаю для того , что бы жестянка заработала в полную силу, тогда и оборот можно ещё процентов на 30 увеличить, хотя и сейчас у меня на малярке полная загруженность. может тогда на меня обратят больше внимания
Eikhner: morozz пишет: В нашей деревне тяжело найти такого поставщика, писал в Москву на фирмы, там мне ответили, что с моёй мелочёвкой связываться не будут. Саня , до Москвы от вас далеко? Если надо, можно пробить цены по некоторым позициям , будешь брать - только рады будут. Ребята отправят тебе товар транспортной компанией , загонишь деньги на счет или на карточку , и получишь его у себя в Пензе. В Питере хорошая контора Колорэксперт, работают с удовольствием с людьми . Пару раз брал там , разговорились с более "большим"автосервисом , друг мой владелец , о ценах на материалы , он был приятно удивлен ценами Колорэксперта , договорились о следующем : я даю ему адрес , он постоянно ездит в Питер , берет там и на меня . Теперь и обьём товара больше, тк берем на 2их , следовательно и скидка , и мне ездить в Питер не надо , перед поездкой даю деньги и беру прям у него.И так уже лет 5 . Бывает закончилось у меня что то - я к нему , в результате у меня товар по оптовой цене . Так же работаем и с Москвой , я еду - беру и на него, за последний год ещё 2 е подключились к нам . Кто лаку, кто грунта , да кому что .. . Скажу прямо - в Москве все ещё дешевле. Саня. попробуй с кем нибудь скооперироваться в плане закупок материалов .
Rover: Eikhner Сергей, а сколько Колорэксперт дает скидку от розницы, если не секрет конечно?
Eikhner: Rover пишет: сколько Колорэксперт дает скидку Могу уточнить , отпишу , корешок приедет к себе , буквально 2 дня назад брал у них материалы
Rover: Eikhner я просто посмотрел их ценники, дешевой эту контору не назовешь, вот и стало интересно на сколько они двигаются от заявленной цены, абразивы Мирка, например, я беру процентов на 25-30 дешевле чем они предлагают
Eikhner: Rover пишет: абразивы Мирка 10-11р, Серёг, куда дешевле? Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р150 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р180 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р220 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р240 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р280 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р320 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р360 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р400 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р500 0,27 EUR шт. Mirka Шлиф.шкурка MIRKA WPF 230х280 водостойкая (B) зерно Р600 0,27 EUR шт. На месте ещё дешевле будет у нас от 15 р это в лучшем случае , а так 17-18р , от 11 имеем от 4 до 7 р навару итого от 36 до 63% и это на мелком опте , дальше - больше. крупную на сухую беру либо СИА в полосах в москве , ну например Р80 70на 440 последний раз брал по 13р , тоже самое т со 120 и 150, попроще в полосах на метры беру смирдекс от 15 до 17 р , у нас 25 была . Очень часто беру по распродажам , людей предупреждаю , чтоб информировали.
Rover: Серег, я смотрел по автонету, с водой я не работаю, поэтому даже не представляю цены на нее, а вот Автонет Р80 70х420 у меня получается по 31 р у них 45, потому и спрашиваю на сколько они двигаются
Eikhner: AUTONET полоски на сетчатой основе Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р 80 0,83 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р120 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р180 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р240 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р320 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р400 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р500 0,71 EUR шт. Mirka Шлиф.полоса AUTONET 70х420мм Р600 0,71 EUR шт. я в колхозе про нее и не слышал, абранет , да пользую Пошел шкурить , работать надо
Мельник: Практически столько же стоят и фестуловские абразивы.Вот только сцуко скидок у них нет(пока)
morozz: Мельник пишет: Практически столько же стоят и фестуловские абразивы Только под них нужен свой рубанок , Eikhner пишет: Саня , до Москвы от вас далеко до Москвы 600 км, бываю там раз в полгода точно, и всегда там закупаюсь по максимуму, даже не на фирмах, а тупо на рынке, там продавцы более понимающие и если берёшь от коробки, то скидывают нормально , да и розничные цены дешевле чем у нас. Сергей скинь в личку московские точки где таришся , буду готовится к весенней закупке , зимой по гололёду как то не в кайф по трассе гонять
дядя вася: morozz пишет: до Москвы 600 км Хорошо вам.Всё-то у вас рядом.
maxx-l: Нам Радекс возят прямо в мастерню! Кружок 9 дырок 17 рублей на пластике! Бумага по 10 лист, полоски по 15.Фсё не хуже мирки, а кружки и получже! Пасты по 683 рэ банка! Но у Мирки валики по 594 рэ! Лучшее предложение!
zayac800: morozz если такие наценки, ты не думал магазин открыть? 1200 раз в неделю ни такое расстояние, зато сиди себе приторговывай и ты в шоколаде. Для мелких сервизов, фирмы оптовики, дают скидку 10-20 процентов, для магазинов 45. Разница существенная, почти как торговля герасимом. Некоторые даже на консигнацию дают.
дядя вася: zayac800 Вряд ли получится творческого человека за прилавок загнать.
полная версия страницы